沙发上坐下。

张处长也没绕弯子，直接从茶几上拿起那份《辽东日报》，推到刘光明面前。

动作很干脆。

“你先看看这个。”

刘光明视线下垂，扫向报纸。

头版头条的黑体字很大，内容正是沈市供销系统全面启动公开招投标的公告，各项招商细则列得清清楚楚。

他拿起报纸，快速将里面的条款过了一遍。

看完之后，刘光明把报纸原样放回桌上，脸上没什么多余的表情。

“沈市的动作挺快，文件执行得很彻底。”

张处长盯着刘光明的眼睛，不想放过任何一个细微的反应。

“动作是快，动静也大。可你知道结果是什么吗？”

刘光明迎着张处长的视线，等他下文。

“剃头挑子一头热。”

张处长拍了拍大腿。

“公告见报三天了，沈市招投标报名处什么动静都没有！”

周振华在旁边插了一句。

“光明，这件事本来就是你起的思路。”

“老张今天跑过来，就是想听听你对这个冷场局面有什么看法。”

刘光明背靠在沙发上，手放在膝盖上。

对于没人报名这件事，他一点也不意外。

“没人去报名，太正常了。”

张处长愣了一下，直了直腰板。

“你觉得正常？”

刘光明点了点头，条理清晰地抛出自己的分析。

“现在是什么年份？1992年。全国下海潮最热的时候。”

“资本是有趋利性的，钱往哪流快，人就往哪跑。”

刘光明伸手指了指桌上的报纸。

“对那些民间资本，尤其是对于这一行业没有多少认识的人来说，拿出真金白银，去沈市接手一个连年亏损、网点破败，还带着一大堆老职工历史包袱的供销社？”

“不可能的。”

“因为，在他们看来，这根本不是什么投资，这是拿钱打水漂，做慈善。”

张处长听到这里，连连点头，深有感触。

“对！我看，他们就是光盯着眼前的包袱，根本看不到后面的利润！”

刘光明继续往下拆解。

“他们看不懂也正常。”

“这种重资产、有周期的渠道建设，对于习惯了赚快钱的商人来说，周期太长了。”

“他们等不起，也没这个战略眼光去扛前期的亏损。”

听到这，张处长和周振华对视了一眼。

两人心里都清楚，刘光明把当下的商业逻辑看得很透。

张处长身子往后一靠，手搭在沙发扶手上，抛出了那个他盘算了一上午的问题