个话，他从包里掏出手机，打开一个文档，推到黄争面前。

“黄总，签了合同我们就是一家人了，我有几个建议，你看一下。”

黄争接过手机，低头看起来。

文档不长，大概十几条，每条都很短，但每一条都像一把刀子一样扎在拼刀刀当前最核心的问题上。

“拼团价格梯度要拉开——两人团、五人团、十人团的价差至少要在百分之二十以上，用户才有拉人的动力。”

黄争点了点头，这条他已经在做了，但苏风说的“百分之二十”这个数字，跟他的数据模型跑出来的最优解差不多。

“售后标准适当放宽。白牌商品的质量投诉，不要跟淘宝比，只要东西能用，用户骂归骂，不会走。”

这条黄争也认可。

“供应链上，不要碰品牌。品牌不会给你授权，给你授权也不会允许你把价格打这么低。直接切工厂，把中间商砍掉，让工厂直接在平台上开店。”

黄争这条他也想到了，但苏风接下来写的让他眉头皱了起来。

“别做自营。别碰物流。别建仓储。”

黄争把手机放下，看着苏风：“不自营、不碰物流、不建仓储……这个我得保留意见。淘宝和京东都在做，拼刀刀以后迟早也要做吧？”

“不做。”苏风说。

“为什么？”

“因为做了就死了。”

黄争愣了一下。

“拼刀刀的模式是轻资产高周转。”

苏风说，“你花一块钱做流量，这一块钱就能变成十块钱的交易额。但你要是花一个亿去建仓库、买物流车，这一个亿就沉下去了。

拼刀刀现在跑得快，是因为包袱少。你把淘宝和京东的包袱全背上来，还想跑得快吗？”

黄争没有说话，盯着白板上那些密密麻麻的箭头和流程图，沉默了快半分钟。

然后他拿起马克笔，在白板上写了四个大字——“不建仓储”。

“行。”他把笔放下，转过身来，“这条我记下了，后续我会考虑的。”

苏风又补充了一句：“还有一个，用户增长方面，在微信里做裂变可以，但如果以后想往APP端导流，最好加点好玩的东西。”

“什么好玩的？”

“比如做个小程序，或者H5小游戏，和朋友一起玩的，互相点赞、互偷能量、换折扣券。”

黄争眼睛亮了一下。

“这个方法不错。”

几个人又聊了大概一个小时，苏风把手机收起来，站起来：“那就先这样，黄总你忙，我们不打扰了。”