会议室里除了所长和孙工，还坐着两个陌生人。

一个五十来岁，穿深灰色中山装，手边放着一本厚厚的会议记录。另一个年轻些，胸前别着工作证，正翻临州送回来的项目材料。

林秀禾进门，所长指了指空位。

“坐。”

她刚坐下，年长男人就问：

“你就是林秀禾？”

“是。”

“临州日用品厂那个项目，你跟的？”

“前期去了一趟，后面是厂里自己做。”

男人点头。

“第一批五十三台已经交了，后来又加了一百台。”

“东河也跟着接了。”

“价格最后没往下压。”

“这些都是你提的？”

林秀禾想了想。

“不是我一个人。”

“分批交货是我先提的，后面的数是厂里自己算的。”

“价格那次，我只是让他们先问问买的人怎么想。”

男人抬头。

“为什么想到去问买的人？”

“厂里自己也不知道该不该降。”

“南华便宜，他们就急着往下跟。”

“可东西不一样。”

“那总得先问问，花钱的人到底认什么。”

孙工在旁边笑了一下。

“她最近往下面跑得多，回来以后问的问题也变了。”

年长男人问：

“以前先问什么？”

林秀禾也笑。

“先问哪里坏了。”

“现在呢？”

“先看他们最急的是什么。”

男人把材料合上。

“今天不是专门来听你说临州的。”

他把旁边三份材料推过去。

“省里这两年收到不少地方小厂的申请。”

“有的确实需要研究所出人。”

“有的东西已经能做，就是卡在别的地方。”

“人手有限，不可能每一家都派项目组。”

林秀禾翻开第一份。

又看了第二份、第三份。

一份技术问题多，但没有明确交货时间。

一份东西已经有人订，半个月内就要第一批。

剩下一份也有订单，不过时间还宽。

她把第二份抽出来。

“这个我想先看。”

年长男人问：

“为什么？”

“半个月后就要货。”

“东西也已经有人买。”

“如果问题不大，去一趟就能让地方自己往下做，没必要拖。”

“另外两个呢？”

“这个先让他们把资料补齐。”

林秀禾指了指第一份。

“另一个还有一个多月，可以往后排。”

所长问：

“你现在挑项目，先看交货日？”

“也不能只看这个。”

林秀禾把三份